1986年，随着杭州经济对外开放和交流的增多，外商投资企业俱增，杭州市司法局从当时的第一律师事务所抽调了四名大学生，组建了杭州市对外经济律师事务所，又称第三律师事务所，由司法局副局长亲自任事务所主任，体现了“涉外无小事”。一晃二十年过去了。杭城当时仅有的百名律师，如今超过了1500名，事务所也从十几家发展到如今上百家。这二十年是中国律师队伍发展最快的二十年，同样律师行业也成了过去二十年发展最快的行业之一。这是从事律师行业同行值得庆幸的机遇。1995年对外经济律师事务所率先在全省行业中整所转制为合作所，脱离了政府编制和国办所，并更名为天册律师事务所。天册所占尽了行业发展的“天时、地利、人和”，天册人把握了自我发展的历史机遇，从四人小所发展成今天百人大所，从行业的小弟弟成长为浙江律师行业的“甲A队”。回顾过去二十年的经历，几点感想会有助于我们今后的成长之路。

一、感谢在阳光和关心下成长。

天册律师所是在阳光下出生和成长的，国家的经济改革和对外开放，给了刚刚成立的对外经济律师事务所历史性的机遇和广阔的市场空间。浙江的民营经济发展和杭州国企引进外资，又给了对外经济律师加倍的关爱，事务所是当时杭州市外商投资论证联席会议的成员之一，参与了数百个超过一百万美元外资项目的论证，合资合同的审查修改和见证。从事这些法律事务使事务所锻炼了涉外法律事务人材，积累了实践经验，结交了各界朋友，发展了优质客户，为日后的拓展奠定了基础。这是我们相比其他同行特有的优惠。

回顾过去二十年走过的路，有无数领导和各界朋友同行的关怀和指点。浙江省长吕祖善为了解第三产业发展情况，在数位副省长、厅局长和杭州市长陪同下专程来事务所调研律师业的发展情况；司法部长吴爱英在律师行业教育整顿期间来所指导并作了重要指示；杭州市委书记王国平来所里调研更好发挥律师的社会作用，并写下“政府的好帮手，群众的贴心人”题词。省委副书记梁平波还为所刊“天册人”题词“清风徐来”。领导关怀给事务所带来鞭策、压力和动力。

在过去的日子里，更有数不清的各级司法行政的领导、全国律协和兄弟省市的律协、事务所的同行，还有美国、法国、德国、西班牙、日本、南韩、香港等等海外同行光顾天册所指导、交流、合作。他们带来了各种理念和信息，也带来了鼓励和希望。

社会给了天册律师事务所不少荣誉：“部级文明所”、“全国优秀律师事务所”、“杭州市示范中介机构”、“省先进集体”、“2005年中国最具竞争力的行业十佳品牌”等。当一个人在过二十岁生日的时候，他应该感谢父母、老师、兄弟和同学。我想数百上千的当事人客户应该是事务所生存和发展的衣食父母，司法行政和各界领导就是事务所的师长，广大律师同行是我们共同成长的兄弟和同学。在天册律师所成立二十周年的时候，也应借此机会向关心和支持我们的各位表示衷心的感谢！天册律师的“童年”是幸福的，他在阳光和关怀中成长。

二、感悟在努力和奋斗中发展。

逆水行舟，不进则退。二十年来，天册人从来没有放弃过努力和奋斗，齐心协力，朝着同一个方向在前进。有成功，也有失败，有经验，也有教训，值得回忆的事恐怕可以写成一本书。形成我们核心价值和文化的应该有几个方面。

1、不断进取，以满足浙江经济社会法律服务，满足当事人法律服务需求为己任。

建所之初就有一位律师司的领导，为事务所题词“一流的事务所，一流的服务”，多年来事务所也正是朝着这个目标在奋斗。二十多年来在涉外、金融、证券、大型项目、房地产等方面我们努力走在行业的前列。早年浙江外资企业的西湖藤器作为第一家的到期清算的律师、浙江境外投资南韩大宇彩色显像管项目律师、浙江第一家高速公路法律服务及香港、伦敦的上市，以后萧山机场的建设和合资、黄龙体育中心建设、城市煤气、地铁项目、浙商银行的重组、杭商银行引进外资、绿城集团的海外上市、世界五百强摩托罗拉、默克、奥的斯、东芝、富士、通用、赛诺菲、壳牌等跨国公司在杭投资项目。浙江移动的法律风险防范体系、房地产项目从征地拆迁、建设、销售到物管和二手房交易整个流程服务。几十家公司的股票发行和上市，几十家大型国企的改制重组。我们付出的是辛勤的劳动，得到的是成功的喜悦。今天我们又在关注致力于知识产权保护和反倾销，我们一直信奉，当事人的需求就是我们的责任，不断进取是我们不变的追求。

2、努力学习和培养人材，坚持走专业化道路。

对外所成立的时候就是一家专业所，专业化的人材提高专业化法律服务，这是天册律师的重要理念，也应该是行业发展的方向。二十年来，我们没有停止过培养、吸引、留住专业人材的种种努力。建所第三年，我们在不满10名律师情况下，就派遣了两位律师去英国进修一年，并从有限的财力中支助他们完成学业。青年律师考上自费去国外读学位，事务所借款给他，合伙人主动提供担保。今天，我们还有三位律师在美国从事反倾销业务培训，一位律师获得法学博士后学位仍在新西兰作访问学者。我们鼓励律师在职学习，资助他们读研究生和博士生，鼓励律师参加国内外学术讨论会，参加各种专业资质的学习和考试。记得几年前所里六名去南京参加证券从业资格考试，所里安排专车送考，行政经理还随同协助安排生活，结果四名律师通过考试，使所里证券执业律师超过8名。这点点滴滴的努力，使我们所今天高级职称律师超过15名，研究生和双学士以上律师达到23名，外语六级以上律师超过25名，这是我们二十年的努力和积累。这些富有专业特长的天册律师和他们踏踏实实的敬业精神成了我们所今天和未来最珍贵的财富，足以让我们的浙江同行羡慕不已。

3、勇于改革，不断完善管理，提倡人文关怀，创造和谐的工作环境。

近二十年，中国从政府到企业、社区几乎每一个部门和行业都是在改革中完成发展的。顺世者昌，天册律师所也是在主动改革中壮大的。1992年，对外所第一个在市司法局国办所内实行效益工资制，激发了律师办案的积极性和责任性。1995年对外所作为改革试点，经市编委批准，在全省律师行业内，率先完成了整所转制，既保留了原有的规模，又完成了国办所向合作所的转变，利用机制上比同行先行一步的优势，占领了吸引人材、拓展业务的制高点。当全国律师行业进行国办所转制改革的时候，天册律师所已经积累了合作所和合伙所运作管理的经验，并在2001年主动进行二次改革，率先将分配提成制改为“年薪制”，并将合作所转成“合伙所”，为专业化、规模化的发展铺平机制上道路。“与世俱进”始终走在行业的前沿，这是永保“甲A队”不可缺少的秘籍。

天册律师所相信“管理出效益”，在不断改进和完善管理制度的同时，更注重人文关怀和文化建设。暑期学习加旅游、年终总结加家属联谊会、圣诞下午茶加抽奖、新律师欢迎会、出国培训欢送酒会等等所里的活动，增加了集体感和凝聚力，制度上从律师购房贷款到独生子女保育费尽量体现对每位律师关怀。律师所是一个人合机构，生产力的要素也主要是人，和谐、宽松的事务所文化，更能发挥律师的工作积极性。

4、参与社会活动和公益事业，承担社会责任，培养大气、开放精神。

律师不仅是谋生的职业，更是承担社会责任的事业。天册事务所的律师陪同省、市主要领导下访接待群众，在省、市信访机构为信访群众提供法律咨询，参与立法论证，在省市电视台、广播电台作法律咨询和法制宣传节目，提供法律援助，参与消费者权益保护，为省未管所犯罪青少年提供法律帮助，与部队共建军人法制培训，资助贫困学生，捐款地震和海啸灾区。天册律师正是在这些社会活动中培养了社会责任感。 担任省政协委员、青联委员、立法咨询委员，担任全国、省市律协负责人，担任中国贸仲和地方仲裁机构仲裁员，在法学会、消费者协会、红十字会等等地方兼职提供社会服务，已经成了天册律师的职责。数名律师被评为省市“十佳”律师，事务所主任被评为全国优秀律师、“省市十佳青年”，这些活动使天册所形成了大气、开放的精神，站得更高，才会看得更远。

三、感受未来，重任在肩上。

天册律师所二十岁了，在国内同行中或许算得上所龄很长的“长者”了，但二十岁相对人生来说，仅是刚刚走完“童年”，是人生的开始，同样对于漫长的律师事业和国际同行的百年老店来说，也仅是事业的起步。天册人清楚，我们的事业才刚刚开始，国家要走向法治，经济已迈入全球一体化，年青的中国律师行业任重而道远，展现在天册人面前的道路与全国同行一样，机遇和挑战并存。

回顾我们二十年形成的文化：和谐、专业、大气、进取，他将伴随天册人走向明天。和谐可以使我们做得更大，专业可以使我们做得更强，大气可以使我们做得更好，而进取则可以使我们做得更长。《圣经》中摩西化了40年到达了流着奶和蜜的圣地迦南，我们希望再过20年，在天册所建所40年的时候，我们也能到达天册人心目中的迦南。